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  1. 2008/12/08 销售小姐的冰淇淋乱语 (30)

销售小姐的冰淇淋乱语

Work 2008/12/08 00:32

这两天的工作比较顺利，算得上是应付自如－至少不像上个星期那样鸡手鸭脚，情况糟糕没有货品没有杯子没有汤匙任人翻白眼欺凌，还荒谬到被困在雪藏室。Ishallah~~

这几天的人潮一般，生意可以称得上惨淡，听很多 PROMOTER 都在埋怨没有顾客。我想那或许是因为明天HAJI，很多人都赶着回家乡吧。(TESCO SHAH ALAM 这里都被马来人占据，估计90% 巫裔，剩下的%华裔和印裔平分)只有5%的机会，想遇到一个帅哥都难！=_________=|||

这就是我推销的产品 NESTLE DIBS

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这是NESTLE 新产品，特别之处在于它是粒状冰淇淋，小小的体积非常方便携带兼方便食用。至于不足之处，综合顾客的意见，小小体积的DIPS 卖价RM7.29非常昂贵；对大家庭来说，41粒/一盒不用一天就可以在肚子里消化掉再排泄出来了。所以，很多消费者都宁愿选择又大又便宜的冰淇淋。


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根据我的市场调查，要是站在NESTLE公司的立场来看，最大的竞争对手莫过于WALLS了，接着就是KINGS的 POTONG(捏，那种红豆的)。有些其他的品牌两天里面根本卖不出一盒，哀悼一下～ WALLS 独领风骚，有各式各样的选择，例如风靡一时的 Mini POPPER，如果你不知道就要哀悼一下了Orn~ 很多顾客试了DIBS都会点头说：“哦.......这个就像MINI POPPER酱咯～请问MINI POPPER在哪里？” @#%)*%#*

根据我的分析，WALLS 成功的另外一点是，善于宣传－拼命打广告，直到有了一定的知名度。NESTLE 是一个饮食业巨头，不管是奶粉可可粉或其他奶制产品都插上一脚，通吃两三地，也可称为元老。单单它旗下的MILO 就已经成功打进本地各阶级家庭，成为家喻户晓的日常用品。或许因为这样而懒得打广告吧，反正它品质保证，对自己信心十足。反观WALLS 不同，他紧追着前者，在冰淇淋界名誉响噹噹。

结论：旗鼓相当，NESTLE 若要压住 WALLS 在冰淇淋界独占鳌头就得下苦功啦～

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话说回 DIBS :
身为推销员，我当然必须熟知 DIBS 味道如何。对我而言，很甜!!!
well....ice cream 就是甜的，you know what is 甜品？！根据调查，华裔属于最挑剔的族群，讨厌甜；反而巫裔和印裔总是对甜滋滋的DIBS 赞不绝口，非常乐意购买，有些还直接拿了两盒，感恩～

说真的，相信DIBS 本身也具有一定的实力，以它不讨好的价钱和体积来说，一天能售出15盒已经算是王中王了(当然，前提是必须有我这个如此干练勤恳又亲切的销售员小姐 :D) 若NESTLE 要增加 DIBS 的销售量，有几点必须改善：

1) 增加体积，41 粒或许可以增加至 50? 60? 80?
2) 将价钱调低，让它更加大众化。不然我跟你讲，一天根本卖不出一盒，真的。成本比起其他产品差距应该不大，降价啦~
3) 或许让推销员送个保温袋给购买冰淇淋的顾客。太多“飞机师”跟我说怕熔化，所以要结帐之前才来跟我拿，结果......还有些说回家的车程需要一个小时，到家已经是巧克力汁了，AHEM.....

相信销售量一定可以提高好几倍吧，我实在遇到太多太多的飞机师了。


这份工不是不好，只不过觉得很浪费时间，纳闷。今天深刻体验到想要投入一份自己不感兴趣的工作，真的很不好受。你看我那么得空去装腔作势分析，就知道我工作的时候有多无聊。无聊归无聊，我可是很傻瓜地死守挡口，站得脚酸痛 :)


销售小姐的残样一张：

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小语：yer~~ 我不吃印度餐的咯，请不要来撩我！！我没有种族歧视，不过纯粹不喜欢。为什么.......为什么我的命运总是如此坎坷......T_________T
2008/12/08 00:32 2008/12/08 00:32
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